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超市卖衣利润多少

时间:2019-10-13 04:57:11 来源:互联网 阅读:0次

  “超市”卖衣:利润多少?

  专家给“超市”的定义是满足家庭日常生活用品的一次性购足.可以说,服装并不包含在这个定义里面,可是,大型超市里的暇装还是占有很大的比重(一般占总面积的五分之—).那么既然是非主流经营范围,“超市”怎么舍得划出那么大的空间来买卖服装呢?

  衣入超市

  事实上.超市原本是经营生鲜食品的,到了1963年,“家乐福”将特级超市引人人们的生活,在货品上增加了生活用品的自选,服装便次以生活用品的一部分出现。

  到了今天,我们在大型超市都可以看到服装的身影。比如“家乐福”、“金润发”、“苏果”等等,他们经营的服装种类也大致相同,休闲服。羊毛衫。衬衫、内衣、家居服、儿童服饰、鞋帽等等;在款式上,大多是比较简单的,不走流行路线;在价格上,都非常实惠,而且一般都有质量保证。

  尽管经营服装非常普遍.但是服装的比例仅占整个经营范围的5%—10%.服装不是超市营业额起伏的主导因素。

  “谁”在超市买衣

  在超市买衣的人大体分为三类,中老年人、正在上学的青少年和工薪阶层老年入喜欢超市买衣的原因是,他们比较注重价格,对款式没有特别的要求,而且质量都有保证;童装更换率高,父母都有求实惠的心理,大部分读书的学生精力还主要在课业上,对衣服款式的要求也不高;工薪阶层更是奔着物美价廉的宗旨而去,购买一些在家干家务活或者旅游等等非正式场合穿的衣服。

  采访了一位习惯在超市买衣服的尤先生,他认为超市的衣服不仅比大商场的便宜,而且一样有质量保证。他不愿意在“熙熙攘攘”的商场试衣间前等候换试衣服,还要“忍受”营业员不停的嘀嘀咕咕。

  可是.他的同事王先生跟他的观点截然相反,他从不在超市买衣服(内衣除外),因为他认为超市的衣服档次不高,都没有什么牌子,价格虽然便宜但是物一点也不美。

  “谁”在超市卖衣

  超市的衣服分很多种类,那么卖衣入也各有不同。比如说,内衣一般会是国内外比较响当当的牌子,像“三枪”.“宜而爽”等等,而休闲服等的牌子就可能没有那么响亮了。

  服装企业人士说,但凡进入了规模性经营.一般都不会将超市作为自己的主要销售渠道进行选择,即使那些符合超市销售的休闲名牌,虽然对超市的人气、人流非常看中,但在实际操作中更多的是以专卖店形式销售自己的产品,同时也推广自己的品牌形象。他们大多认为,真正有品牌意识的购买群是不会购买超市的服饰的,服装进入超市无意之中便降低了自己品牌的档次。

  长此以住,服装企业便对超市服装产生了中小服装是牌子就不进超市卖的想法。那些,主要以跑量为主的企业往往喜欢选择超市作为他们产品的卖场。

  超市买衣利弊

  采访中.我们发现到超市来买衣服的很多人,是冲着没有营业员太过热情的推荐而来的。他们可以随心所欲的挑选.买内衣的时候也避免了尴尬。

  而且超市的服装虽然不是什么大牌子,但是质量一般有保证。比如皮鞋,如果是牛皮的会有明显的标识;是革的,即使仿得很真,也不会有冒充皮的价格卖。

  但是,在超市买衣有它的局限性。比如说,就是因为没有营业员的推荐,所以对有些货品想得到更多一点的信息,却找不到人解答,即使找到了,也不一定能够回答出来。另外超市试衣间比较简陋.没有挂衣钩.没有试衣镜,甚至有些超市,连试衣间也没有。

  超市怎么更好卖衣

  提起超市的服装.我们都有便宜的印象。东西一便宜,质量还不错,当然不愁没人买。但是如果超市买衣的销量要扩大,有几点建议:1要多做一些外贸货,外贸服装往往是国外的名牌,款式往往很流行。就能深得一部分从不在超市买衣的追求潮流的年轻入的心。2货品摆放要整齐,对于超市来说,整天被人挑来挑去,要它的服装摆得像商场或者专卖店那么有特色,不太现实。但是整齐一定要做到,让顾客在一堆衣服中找来找去是限让人恼火的。3适当的配置一些营业员,他们的作用是在顾客需要的时候提供咨询,给予建议。

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